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10万年演化验证,这个才是人类最佳的合作策略!

我必须在3天前分享这篇文章/王世民

深圳Erya总裁| YouCore创始人有《思维力》《学习力》《个体赋能》

无论是自然还是人类社会,从进化的角度来看,它本质上都是一个自私的体系。

在这样的世界中,人们采取各种欺凌和不诚实的策略以使个人利益最大化是正常的。善良的人似乎更容易遭受损失。 “人们被人欺骗,马山骑人”是众所周知的说法。

经典的囚徒困境实验也是人类固有的自私的一个很好的例子。

“囚徒困境”是1950年美林公司的Merrill Flood和Melvin Dresher的理论,后来由顾问Albert Tucker开发。 AlbertTucker被描述为囚犯并被命名为“囚徒困境”。

两名与犯罪密谋的人被判入狱,无法相互沟通。如果两个人没有互相透露,因为证据不确定,每个人都被判入狱一年;如果一个人被曝光而另一个人保持沉默,那么举报人因立功而立即被释放,而且由于不合作,沉默的人被监禁十年;如果他们互相披露,他们将因证据被判处8年徒刑。

由于囚犯不能相互信任,他们宁愿互相暴露八年监禁,也不会沉默。

引自《百度百科》

既然人类是如此自私,那么好的基因在这么多年的生物进化和社会进化中早已被消灭,但为什么世界各地的文化都要求相互合作而不是相互欺诈呢?是因为电话本身是欺诈吗?

20世纪70年代后期,密歇根大学政治学和公共政策教授罗伯特阿克塞尔罗德(Robert Axelrod)揭露了一个意想不到的结果。

阿克塞尔罗德已经从世界各地的研究人员那里征求了各种游戏策略,然后进入计算机程序,在重复的囚徒困境中相互竞争。

这些战略计划不受任何限制。唯一的目标是尝试在与其他战略计划的数百次互动中积累最高分。得分最高的是获胜者。

最初,许多人认为具有复杂规则和不诚实倾向的策略会赢。

但结果出人意料:赢得比赛的过程是最简单的规则和合作策略。

在第二轮比赛中,许多参赛者为该项目制定了很多策略,因为他们知道第一轮比赛的结果,但结果令人惊讶的是获胜者仍然是策略。

赢得这两项比赛的计划是由多伦多大学的Anatoly Rappaport教授提交的Tit for Tat战略计划。

这是所有比赛中最简单的:

◆每当您第一次与其他程序交互时,“One Report and One Report”程序将选择合作。

◆但是,如果程序无法使用它,它将进行报复,并且在下次与程序交互时不会合作。也就是说,它将根据最后一次互动中另一方的策略行事。

这种合作策略的有效性相当稳定(Axelrod在后续工作中做了六种变形实验,“一报仍然报道”策略排名第一,共5次,一度排名第二),并且已经大量的经验数据。证明是一种在进化中具有优势的行为模型。

在适者生存的进化生态模拟中,直到第1000代,“一报一报”才是最成功的策略,并且越来越多地利用进化。

“一份报告仍然报告”的策略非常有效,那么我们应该如何在工作或生活中采用它?

准则。

02

“报告一份报告”稳定而成功的战略关键不是相互征服,而是指导合作。

换句话说,无论对方是倾向于合作还是倾向于背叛,当他与“一报一报”策略互动时,他会发现合作是最有利的沟通方式。

“一份报告是一份报告”战略之所以可以稳定这一点,是因为它结合了善意,复仇,宽容和清晰度。其中,最重要的第一点是善良。

阿克塞尔罗德的实验发现,确定战略是否表现良好的最关键特征是规则是否合适,即是否不首先背叛另一方。

在第一轮比赛中,排名前8位的策略是善意的,最后7个战略中没有一个是善意的;

在第二轮比赛中,前15名战略中只有一名是非优秀战绩(排名第8),过去15项策略中只有一项是善意的。

原因是:

◆优先考虑与人合作的良好行为,避免不必要的冲突,越来越多的人与您合作。

◆与您合作的人越多,想要欺骗或背叛您进入您的圈子的人就越难。

你可以观察到,在政治和商业领域,最终的赢家是那些喜欢采取合作战略并团结所有可以团结的力量的人。

与其他好的策略相比,“一个报告和一个报告”是第一个稳定的,因为它具有非常明确的报复性(这就是为什么这个策略被命名为“一个报告和一个报告”)。

合作的第一步之后,“一份报告和一份报告”只是在上一步中返回对方的行为:

◆如果对方在上一步中采取合作行为,则“报告一个报告”将返回合作行为。

◆如果对方在上一步中背叛,则同样的报复将适用于“一份报纸和一份报纸”。

这种报复性规则简单明了,简单明了,没有人可以忽视它。

如果你毫不妥协地采取这种简单明了的报复策略,你就更有可能建立明确的声誉和威慑力。

与您打交道的每个人以及想要与您打交道的人都知道您将如何回应他们的行为,因此在考虑使用何种策略时,他们会直接受到您的信誉和威慑的影响。

例如,在中美贸易摩擦中,中国对美国采取果断和明确的报复措施征收关税,这已经向美国和与中国进行贸易的其他国家发出了明确的信号和威慑。

当你采取报复措施时,你不必承受任何心理负担(因为我们很多人都受过教育,因为我们年轻时就“道德报道”),你可以善良,但你不能成为“好人”老人“。一旦对方背叛了,你就必须坚决报复,让对方和其他人清楚地认为你在报复他的背叛。

与此同时,不要觉得后期制作系统的报复仍然会受到影响,并考虑是否可以采取更多措施来避免损失。

事实上,根据“报一报一报”的合作策略,当你单独互相打交道时,你处于一个不便宜甚至不利的位置,因为你的第一步始终是优先考虑善意。 (也就是说,没有背叛),然后下一步就是回归他的最后一步(吃了亏本后的复仇)。

但神奇的现象是,只要您处于一个重复的环境中,如果您采用“报告和报告”策略,您将有更大的机会获得最佳结果。

04

除了全面的善,报复和清晰,“一份报告是一份报告”战略很重要,因为它也是宽容的。

“一份报告仍然报道”在上一步中总是简单回归对方的行为:一个人因背叛而受到报复,如果他再次与你合作,你仍然会选择合作而不是报复。

因此,“一报一报”的容忍将有助于恢复合作,并促成更长期的合作。

也许你会觉得“永久报复”的策略(当对方背叛一次,从不合作时)会更具威慑力,更容易实现“亲绅士”的目标。

Axelrod还在他的实验中研究了这种策略。

由于这种策略是善良的(从不首先被背叛),它与其他好的策略(达到亲温柔的目的)相处得很好。

但是当它遇到许多其他策略时,它做得不好,特别是那些偶尔被背叛但准备在遭到报复后退出的策略。 “永久报复”的策略是完全无情的,导致太快放弃合作(不是它只是一个“小人物”,而是远离大多数人)。

那些感觉太高或道德干净的人正在采取这种“永久复仇”的策略,但历史和现实已经很好地教育了我们。这种合作战略的效果并不好。

正是由于决定性的报复和宽恕机制的存在,才取得了更好的表现。

然而,“一报一报”也有其生命门,即一旦仇恨形成复仇战略,双方将无限期地继续下去。

武侠小说中的争斗就是这样形成的。一次伤害会被另一次伤害所挽救,每次报复都会引发新一轮的复仇,即使每个人都记得最初的伤害是如何发生的,这种不和也会继续。

因此,我们可以在“一份报告和一份报告”的基础上尝试更加宽容。

例如,一家报纸报道了一份报告的十九分之一,这可能会削弱报复的持续反思,并且仍然建立起另一方不敢背叛的威慑力。

就像中国对美国贸易摩擦的报复一样,这一战略得到了很好的采纳。这不是报复,但它让对方感到痛苦(因此我们国家商务部的游戏水平仍然非常高)。

最后,多少宽容可以是最佳的,什么样的宽恕是最佳的。这与环境有关。例如,在善于利用它的恶意环境中,过多的宽恕会付出代价。

但在真实的环境中,很难准确地平衡报复和宽恕的程度,所以你只能自己尝试。

然而,无论如何更加宽容,对于背叛对方的决定性报复都不能放弃,因为阿克塞尔罗德还审视了“两报一报”的策略(经过多次背叛后再次出庭)这种策略只能在比赛中排名第24位。

05

“一报一报”战略成功的关键不是要相互征服,而是要引导合作。

◆善良允许“一报一报”策略,以尽可能避免不必要的冲突。

◆复仇和清晰使“一报一报”战略树立了良好的声誉和威慑力,让所有人都意识到最好与您建立合作关系。

◆宽容允许“一报一报”战略保留一定的宽恕,这将有助于恢复合作,并导致更长期的合作。

“报告一份报告”的合作策略是如此简单有效。你想考虑采用它吗?

但最后,我还想提醒您,“报告一份报告”的策略适用于多次交易的环境,并不适用于只处理一项交易的情况。

一旦个人判决再也不会见面,背叛策略是唯一稳定的策略。这是本文开头介绍的囚徒困境的原因。所以要特别注意从未与你交往过的人。

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